Lotes de ingressos são faixas de preço com quantidade e período de venda definidos: o 1º lote é mais barato e, quando acaba ou a data vira, o ingresso passa a custar mais no lote seguinte. Bem usados, os lotes antecipam as vendas, criam urgência real e ajudam o evento a se pagar antes do dia.
Este conteúdo faz parte do guia completo para vender ingressos online.
Tipo de ingresso e lote não são a mesma coisa
É a confusão mais comum de quem está começando:
- Tipo de ingresso é o que a pessoa compra: pista, VIP, camarote, mesa, open bar.
- Lote é quando e por quanto: promocional, 1º lote, 2º lote, último lote.
Um mesmo evento pode ter pista e VIP no 1º lote, cada um com seu preço e sua quantidade, e os dois viram juntos para o 2º lote.
Como os lotes viram
Existem três jeitos de um lote acabar e o próximo começar:
| Virada | Como funciona | Quando usar |
|---|---|---|
| Por data | O lote vale até um dia e horário; depois disso, o próximo entra. | Quando você quer um calendário claro de aumento de preço. |
| Por esgotamento | O lote acaba quando vende a quantidade definida. | Para criar escassez de verdade ("restam poucos"). |
| Manual | Você vira quando decidir. | Para reagir ao ritmo de vendas ou a uma ação de marketing. |
O mais eficiente costuma ser combinar: o lote vira na data ou quando esgota, o que vier primeiro. Assim, se as vendas forem rápidas, o preço sobe antes; se forem lentas, a data garante a virada.
Quantos lotes e qual diferença de preço
Não existe número mágico, mas alguns padrões funcionam bem para festas e shows:
- 3 a 4 lotes para a maioria dos eventos. Muitos lotes confundem o público.
- Aumento de 15% a 30% por lote. Pouca diferença não gera urgência; diferença grande demais pune quem não comprou cedo e pode travar as vendas.
- Lote promocional curto (24 a 72 horas, ou poucas unidades) para o lançamento, quando a atenção está no máximo.
- Último lote com o preço cheio, mais próximo do valor da porta.
Exemplo de escada de preços
| Lote | Pista | Quantidade | Virada |
|---|---|---|---|
| Promocional | R$ 40 | 100 | Esgotar ou 48 h |
| 1º lote | R$ 50 | 200 | Esgotar ou 15 dias antes |
| 2º lote | R$ 60 | 150 | Esgotar ou 3 dias antes |
| Último lote | R$ 70 | Restante | Até o início do evento |
Uma meta útil: fazer os primeiros lotes cobrirem o ponto de equilíbrio do evento. Se os lotes baratos já pagam os custos, o restante das vendas é margem.
Como comunicar a virada de lote
Lote só gera urgência se o público souber que ele vai acabar. Algumas práticas:
- Anuncie a data da virada com antecedência ("o 1º lote vira sexta à meia-noite").
- Mostre a escassez quando ela é verdadeira ("últimas 30 unidades do 1º lote"). Nunca invente: o público percebe e a credibilidade cai.
- Avise quem demonstrou interesse (quem salvou o evento, quem segue sua página) antes da virada.
- Mantenha a página atualizada: o lote vigente e o preço precisam estar claros no topo.
Na Ticket8, a página do evento mostra o lote vigente e o status de venda, e quem segue a sua página de produtor é avisado por e-mail quando você publica um evento novo. Veja outras táticas em como divulgar um evento e vender mais ingressos.
Erros comuns com lotes
- Virar o lote sem avisar. Perde-se o principal efeito: a corrida antes do aumento.
- Lote promocional longo demais. Ele vira o preço "normal" na cabeça do público.
- Voltar o preço para baixo depois de virar. Quem comprou mais caro se sente enganado; prefira cupons pontuais e limitados.
- Esquecer a meia-entrada no planejamento das quantidades. Ela vale para 40% dos ingressos de cada evento, em todos os lotes.
- Não acompanhar o ritmo. Lote parado por dias é sinal para mudar a divulgação, não para baixar o preço.
E a venda na porta?
O preço da porta costuma ser igual ou maior que o último lote, o que reforça a vantagem de comprar antes. Se você vende na porta, use o mesmo estoque do sistema para não vender além da capacidade. Explicamos como em portaria do evento: check-in com QR Code e venda na porta.
Perguntas frequentes
Posso ter lotes diferentes para pista e VIP?
Pode. Cada tipo de ingresso tem preço e quantidade próprios dentro de cada lote. Muitos produtores mantêm o VIP com menos lotes, porque o público dele é menos sensível a preço.
Quem comprou no 1º lote paga a diferença se o preço subir?
Não. O preço é o do momento da compra. É justamente a vantagem de comprar cedo.
Ingresso que volta por reembolso vai para qual lote?
Em geral ele volta para o estoque do lote em que foi vendido. Se esse lote já virou, avalie se faz sentido reabri-lo ou deixar a quantidade no lote atual.
